這個聯(lián)盟營銷技巧不需要很復雜。只需在你的網(wǎng)站上添加一個彈出框，為訂閱你的時事通訊的人們提供一些回報，比如免費的清單或折扣代碼。

聯(lián)盟營銷人員的受眾是他們成功的關鍵。一個極好的，未被充分利用的建立受眾的方法——同時利用你的被動收入的想法——是成為你的受眾推薦的產(chǎn)品的聯(lián)盟。

Michael Keenan, Peak Freelance的聯(lián)合創(chuàng)始人，在他的自由寫作社區(qū)中就是這么做的。他意識到會員們正在尋找一種新的客戶關系管理(CRM)工具，所以他測試了一些流行的選擇。“盆景”名列前茅，邁克爾加入了它的聯(lián)盟營銷計劃，并獲得報酬，向他推薦一種他已經(jīng)喜歡的工具，而且他的聽眾正在搜索。

邁克爾傾聽并回應聽眾的能力幫助他嘗試了不同的方案，他事先知道這些方案會獲得支持。“保持你的耳朵對地面是特別重要的聯(lián)盟營銷，”邁克爾說。與聽眾進行自然的對話。然后，加入最好的聯(lián)盟計劃，獲得報酬，幫助你的受眾取得成功。”

俗話說:“知識就是力量。”這意味著你要了解你在聯(lián)盟營銷中推薦的產(chǎn)品。

Ebike Generation創(chuàng)始人John Murphy能夠成功地利用聯(lián)盟營銷為他的Ebike dropshipping業(yè)務，因為他了解他的產(chǎn)品和他所服務的客戶。

約翰說:“因為我寫了所有的產(chǎn)品描述，所以我對所有類型的組件，它們的作用和性能，以及不同類型的自行車都非常熟悉。”事實證明，這個知識庫是有效接觸獵人受眾的關鍵，并為他們提供他們想要和需要的關于重型狩獵電動車的內(nèi)容。

作為商業(yè)戰(zhàn)略的一部分，他還與聯(lián)盟營銷人員合作，提升自己的品牌。“對我來說，這絕對是一個改變游戲規(guī)則的機會，”約翰說。他最終利用在Shopify上發(fā)現(xiàn)的一個應用程序創(chuàng)建了一個聯(lián)盟計劃。“雖然我給了傭金，但這些銷售本來是給別人的。”

在推薦產(chǎn)品以換取傭金時，披露信息是必要的。

這是因為客戶信任是聯(lián)盟營銷的基本要素，客戶不會從他們認為值得信賴的人那里購買商品。如果你沒有透露你因為提到產(chǎn)品而獲得傭金，而他們在其他地方發(fā)現(xiàn)了這個事實，你就有可能疏遠你的客戶，失去品牌忠誠度。

頂級聯(lián)盟營銷人員Pat Flynn表示:“當你的受眾相信你把他們的最大利益放在心里，并信任你的建議時，聯(lián)盟營銷關系中的三方(聯(lián)盟、聯(lián)盟公司或網(wǎng)絡和受眾)最終都會受益。”

不過，你可能失去的不只是聽眾的信任。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)對產(chǎn)品代言有嚴格的規(guī)定，以防止聯(lián)盟營銷人員誤導消費者。你需要披露你與零售商的任何關系——包括你被激勵銷售的產(chǎn)品。

例如，Wirecutter在其附屬內(nèi)容的頂部，就在導航欄的下方，有一個免責聲明。任何閱讀文章的人都知道，如果通過鏈接購買物品，該網(wǎng)站可能會收到傭金。

零售商經(jīng)常編制一份網(wǎng)絡營銷材料清單，供其附屬機構使用，作為其計劃的一部分。通常情況下，橫幅圖片和電子郵件營銷文案會被列入候選名單。但是問問你的合作伙伴是否有你正在推廣的產(chǎn)品的有效折扣代碼也無妨。這些優(yōu)惠券代碼在轉化那些還沒有嘗試過你推薦的產(chǎn)品的人方面做得很好。

一旦你有了可以與用戶分享的折扣碼，你可以通過以下方式傳播：

• 在社交媒體上與商店的直接附屬鏈接分享。
• 給你的受眾發(fā)一封電子郵件，引導他們進行銷售。
• 更新任何與會員相關的網(wǎng)站內(nèi)容以引用折扣代碼。
• 在評論頁面的元描述中添加“折扣”，以鼓勵搜索者點擊。

并不是所有的子公司都需要一個網(wǎng)站來開始賺錢。包括instagram在內(nèi)的社交媒體平臺正在推出新功能，以幫助聯(lián)盟營銷人員獲得報酬。你可以在Instagram上注冊一個創(chuàng)建者帳戶來解鎖更多功能，比如分析，幫助你找到零售合作伙伴，推廣你的聯(lián)盟鏈接。

如果你不符合創(chuàng)作者計劃的要求，你仍然可以在你的Instagram個人簡介中分享聯(lián)盟鏈接，在Reels中，或者通過Linktree這樣的鏈接聚合器。

你知道在線評論對購買產(chǎn)品的影響嗎？一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，93%的消費者在做出購買決定時都會看產(chǎn)品評論。通過撰寫針對搜索引擎進行優(yōu)化的附屬產(chǎn)品的評論，你可以接觸到已經(jīng)在購買該產(chǎn)品的人。

在這個例子中，Instagram聯(lián)盟營銷人員Emma Louise在她的內(nèi)容中評論書籍，她的個人簡介中的一個鏈接將她的追隨者送到書店，在那里她有一個專門的頁面，作為書店聯(lián)盟計劃的一部分。

比較頁面與標準的產(chǎn)品評論略有不同。它們將兩種選擇相互比較，幫助購物者決定哪一種最適合他們的需求。

通過在你的網(wǎng)站上發(fā)布比較頁面，讓人們在這個過程中點擊你的附屬鏈接。優(yōu)化比較關鍵字的頁面，引導人們通過你的鏈接做出購買決定。

油管博主Hot & Flashy 制作吸引她的目標受眾的主題評論內(nèi)容。在這里，她比較了幾個防曬霜品牌，包括描述中的聯(lián)盟鏈接。

聯(lián)盟營銷人員Ryan Robinson也采用這種方法來編寫聯(lián)盟內(nèi)容。

他說:“雖然許多托管比較文章的搜索量相對較低(想想每月不到1000次的搜索量)，但讀者在得到他們想要的答案后，就完全準備好了做出購買決定。”“當然，在后臺，只要有人閱讀我的比較文章，點擊鏈接，并決定與我報道的供應商簽約，我就會收取附屬傭金。”

對比文章可以讓會員從內(nèi)容的兩個（或全部）選項中賺取傭金——即使觀眾選擇了“失敗”的產(chǎn)品。“即使讀者對我不太愿意推薦的公司有共鳴，我也有機會促成一筆銷售。這是雙贏！”Ryan說。

雖然一篇產(chǎn)品評論可能會很長——可能有幾千字——但你可以采取一些措施來迅速吸引讀者的注意力。association的創(chuàng)始人Monica Lent建議，要做到這一點，首先要附上一份產(chǎn)品摘要。

她寫道:“你可以通過在帖子的早期為瀏覽者提供產(chǎn)品摘要來優(yōu)化點擊率，一個好的產(chǎn)品評論總結應該清楚地回答這些關鍵問題:你個人推薦這個產(chǎn)品嗎？誰最適合這個產(chǎn)品？在哪里可以買到產(chǎn)品?以最優(yōu)惠的價格?”

提供一個產(chǎn)品概覽的快照可以幫助你最大化你的屏幕空間，當訪問者在網(wǎng)站上花費不到一分鐘的時間時，這一點很重要。

關鍵詞研究告知你應該在你的聯(lián)屬網(wǎng)站上寫的主題。

除了每月搜索量和關鍵詞競爭外，還要考慮用戶的搜索意圖。這就是用戶在搜索引擎上進行搜索查詢的原因。他們可能是在尋找信息，想買東西，或者想找到什么東西。即使在“想要購買”的意向類別中，也存在不同程度的差異——有人可能剛剛開始搜索產(chǎn)品，或者他們可能現(xiàn)在就準備購買。作為一名聯(lián)盟營銷人員，你的工作是讓你的內(nèi)容與他們的意圖保持一致。

搜索營銷專家Ted French將此付諸實踐:“如果他們通過在谷歌上搜索‘最佳電視’找到了這個頁面，那么他們很可能接近購買，他們期待著收到大量的優(yōu)惠和推薦，所以你可以對你的聯(lián)盟鏈接進行超級激進的攻擊。”

Golden Hearts的創(chuàng)始人杰克·托馬斯(Jake Thomas)在他的會員內(nèi)容中采用了這種方法。他讓谷歌的自動建議做跑腿的工作，在搜索欄中輸入“最佳_金毛尋回犬”。當時，“最好的金毛毛刷”這個詞作為第一個建議出現(xiàn)了。

“在查看了谷歌首頁排名后，我發(fā)現(xiàn)它們都是列表帖子，所以我也做了一個列表帖子，”杰克說。“為了讓我的文章更有幫助，從而排名更高，我考慮了讀者接下來會有什么問題。”

通過這種方法，他那篇關于金毛獵犬的最佳刷子的文章在谷歌上名列前茅，至今仍在搜索結果中名列前茅。

消費者的品味往往會跟隨潮流，所以作為一名聯(lián)盟營銷人員，跟上潮流是很重要的。關鍵詞研究工具可以通過向你展示搜索活動的趨勢來幫助你跟上潮流。訂閱相關的時事通訊和閱讀行業(yè)資源也是確保你掌握趨勢的關鍵。

例如，TikTok趨勢可以讓你了解特定行業(yè)或利基市場任何特定時刻的趨勢。

“跟上當前的趨勢，接受新的機會。RevenueGeeks的聯(lián)合創(chuàng)始人Adam Wood說:“用一些新的、流行的內(nèi)容來代替那些內(nèi)容，以體現(xiàn)你的時效性。”

經(jīng)營一個成功的聯(lián)盟營銷業(yè)務的好處在于，只要你的合作伙伴在那里分發(fā)庫存，你就可以接觸到世界各地的客戶。這種可能性很高，特別是如果你與Shopify商店合作的話。超過三分之一的Shopify流量來自國際訪客。

全球購物者在整個購買過程中有不同的需求需要滿足。最重要的是什么？以當?shù)刎泿庞媰r的價格——約92%的國際購物者在通過跨國在線商店購物之前需要看到的東西。

通過鏈接到本地化的登陸頁面來解決這個問題。許多聯(lián)盟網(wǎng)絡將在儀表板中為您創(chuàng)建它們。

雖然你的聯(lián)盟營銷業(yè)務不直接向消費者銷售你自己的產(chǎn)品，但你仍然是一個在線業(yè)務。你在另一個零售商的產(chǎn)品上收取傭金，最終目標是一樣的:創(chuàng)造收入。

從成功的電子商務營銷策略中汲取靈感，并將您的聯(lián)盟促銷與購物旺季聯(lián)系起來，例如:

• 情人節(jié)
• 母親節(jié)和父親節(jié)
• 黑色星期五和網(wǎng)絡星期一
• 圣誕節(jié)和新年

雖然在競爭激烈的時期，獲取客戶的成本會飆升，但在購物者積極尋找購買產(chǎn)品的時候，這是一個最大限度地提高你建立受眾和電子郵件列表的機會的好方法。

你如何知道你的聯(lián)盟營銷策略中的產(chǎn)品正在銷售？就像任何數(shù)字營銷活動一樣，設置定期提醒來檢查最重要的指標，包括：

• 點擊。大力推廣的產(chǎn)品點擊量低可能表明你的受眾對你分享的產(chǎn)品不感興趣。
• 轉化率。點擊你的聯(lián)盟鏈接并購買東西的人的百分比。越高越好。
• 收入。你通過推廣產(chǎn)品所賺的錢。

你可以在谷歌分析中找到大部分數(shù)據(jù)。聯(lián)盟網(wǎng)絡和合作伙伴也將有一個儀表板，顯示這些信息。

報道的目的是發(fā)現(xiàn)最受歡迎和最有利可圖的產(chǎn)品，這樣你就可以繼續(xù)推廣它們，并優(yōu)先考慮那些你的受眾不購買的產(chǎn)品。

額外的聯(lián)盟營銷技巧：找到你最受歡迎的產(chǎn)品，向品牌索要更高的傭金。向他們展示你作為會員的價值。如果他們能給你的觀眾一個超級特別的折扣代碼，你就承諾繼續(xù)做得很好，并帶來更多的收入。

現(xiàn)在你已經(jīng)掌握了十幾個專家推薦的聯(lián)盟營銷技巧，是時候讓它們發(fā)揮作用了。作為一個聯(lián)盟營銷人員，你有多種選擇來運行你的聯(lián)盟營銷業(yè)務。選擇最好的聯(lián)盟計劃，以適合您的受眾，并開始在今天推廣聯(lián)盟產(chǎn)品。

文章來源：https://www.shopify.com/uk/blog/affiliate-marketing-tips