美國(guó)超級(jí)碗開(kāi)播，賽事之外的“天價(jià)”廣告費(fèi)用同樣引人注目——30秒廣告定價(jià)700萬(wàn)美元，也就是每秒燒掉23萬(wàn)美元，約157萬(wàn)人民幣，美國(guó)超級(jí)碗廣告憑什么這么貴？

超級(jí)碗（Super Bowl）是NFL職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟的年度冠軍賽，雖是職業(yè)橄欖球比賽，但是超級(jí)碗在美國(guó)的受關(guān)注度極高，比賽中場(chǎng)休息時(shí)還會(huì)有歐美頂流明星們上演“中場(chǎng)秀”，所以也被類(lèi)比為國(guó)內(nèi)春晚，多年來(lái)都是全美收視率最高的電視節(jié)目之一，甚至逐漸演變?yōu)槊绹?guó)非官方的全國(guó)性節(jié)日。超級(jí)碗既是全美體育盛宴，也是全民狂歡，單日食品消耗量?jī)H次于感恩節(jié)。

有觀眾的地方就有流量，流量背后就是生意，體育盛宴也是跨境人開(kāi)賣(mài)的好時(shí)機(jī)，有消息稱(chēng)，此前TEMU官方就曾在群內(nèi)發(fā)布了補(bǔ)貨提醒，超級(jí)碗開(kāi)播后流量預(yù)計(jì)將會(huì)大漲，周銷(xiāo)量大于10的商品庫(kù)存天數(shù)可補(bǔ)至20天以上。

同時(shí)，各大企業(yè)也早盯上了這一絕佳營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，自然就有了水漲船高的廣告價(jià)。今年，也有“中國(guó)隊(duì)”加入了超級(jí)碗營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)：進(jìn)攻美國(guó)市場(chǎng)的海外版拼多多TEMU就在超級(jí)碗上投遞了長(zhǎng)度為30秒的廣告，視頻畫(huà)面展示了9.99美元的連衣裙、4.99美元的假發(fā)，主要就是突出一個(gè)便宜，告訴美國(guó)人可以“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”。根據(jù)報(bào)道，Temu在超級(jí)碗投放多條廣告后，站內(nèi)流量實(shí)現(xiàn)快速上升，截至13日早上9點(diǎn)，已大漲30%。

圖源：shoptemu YouTube

與此同時(shí)，TEMU還邀請(qǐng)了橄欖球運(yùn)動(dòng)員營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，借助賽事熱點(diǎn)及球星效應(yīng)為自己帶貨。

圖源：Deandre Hopkins Twitter

無(wú)獨(dú)有偶，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等一眾大品牌，一直是超級(jí)碗廣告界的“中流砥柱”，豪擲千金只為贏取版面。

在形式上，體育賽事的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅體現(xiàn)在在直播中插入廣告視頻、贊助球隊(duì)，還包括現(xiàn)場(chǎng)布置廣告牌、贈(zèng)送試用產(chǎn)品等。甚至，超級(jí)碗中場(chǎng)秀期間蕾哈娜補(bǔ)妝環(huán)節(jié)拿出的產(chǎn)品都可以是化妝品的“暗廣”。去年股票大漲的九安醫(yī)療，旗下iHealth品牌也曾在超級(jí)碗期間在賽場(chǎng)張貼廣告并為現(xiàn)場(chǎng)觀眾分發(fā)了12萬(wàn)份產(chǎn)品，都屬于體育營(yíng)銷(xiāo)范疇。體育營(yíng)銷(xiāo)范疇廣、形式多，玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)的老手有千百種帶貨或者打響品牌的方式。

不僅僅是超級(jí)碗，每場(chǎng)倍受矚目的大型體育賽事背后，都蘊(yùn)藏著無(wú)盡商機(jī)。像上屆世界杯，就帶火了義烏制造，海信“中國(guó)第一，世界第二”的廣告語(yǔ)也在海內(nèi)外走紅。

體育賽事不同于常規(guī)內(nèi)容，比賽進(jìn)程牢牢占據(jù)觀眾心智，注意力高度集中，同樣的資金投入，體育賽事能帶來(lái)的效益往往更高。然而動(dòng)輒千萬(wàn)的資本投入，讓很多中小企業(yè)望而卻步，體育營(yíng)銷(xiāo)雖然和超級(jí)碗賽事一樣熱火，但對(duì)于中小品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又該如何蹭上這個(gè)熱點(diǎn)呢？

視頻廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、明星代言都價(jià)格不菲，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，還可以利用更多社交媒體平臺(tái)“蹭流量”。目前，美國(guó)比較受歡迎的社交軟件包括Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat和TikTok等。在這類(lèi)平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)都是不錯(cuò)的選擇。#SuperBowl詞條，在TikTok上目前的觀看次數(shù)已達(dá)到32億次。

圖源：TikTok

不過(guò)，就像之前我們?cè)诿绹?guó)情人節(jié)消費(fèi)者行為分析的文章（點(diǎn)擊查看）里提過(guò)的那樣，過(guò)于明顯的營(yíng)銷(xiāo)反而會(huì)引起消費(fèi)者的逆反心理，商家在蹭熱度時(shí)也要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行包裝，不要過(guò)于暴露目的。同時(shí)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)時(shí)，如果產(chǎn)品本身和超級(jí)碗并無(wú)關(guān)系，不要隨意使用徽標(biāo)、標(biāo)志，也不要隨意使用球員姓名昵稱(chēng)，避免侵權(quán)。

全球各地的人們語(yǔ)言、文化并不相同，但面對(duì)體育賽事時(shí)的心情卻是一致的，某種程度上，體育可以稱(chēng)之為“全世界的共同語(yǔ)言”。聚焦到美國(guó)超級(jí)碗，也是跨越信仰、種族，觸達(dá)全美消費(fèi)者的體育賽事，拼搏、競(jìng)技的體育精神能感染到每一個(gè)觀眾。

隨著比賽的進(jìn)行，會(huì)有越來(lái)越多的熱點(diǎn)信息釋放，這些內(nèi)容都是可以利用的“共鳴點(diǎn)”。品牌可以將品牌內(nèi)涵或產(chǎn)品與相關(guān)體育精神、事件相結(jié)合，利用受眾情緒，達(dá)到體育營(yíng)銷(xiāo)的目的。

另外，體育營(yíng)銷(xiāo)也不僅僅局限于體育主題，比如在超級(jí)碗中，除了體育賽事外，食物、派對(duì)、中場(chǎng)秀等也是觀眾關(guān)注的熱點(diǎn)，品牌同樣可以在這方面發(fā)力。這些內(nèi)容往往和中小賣(mài)家的產(chǎn)品更契合。